二、找对合伙人，助他一臂之力

虽然周莹靠棉花生意获得第一桶金，但是她不安现状，经过分析发现，真正赚钱的是她的下游产业——布匹。但东院并没有那么多启动资金。周莹思前想后，东院有棉花，中院有纺织工场，西院有土布坊，何不合而为一，共同创业？于是，为了将布匹生意做大，周莹联合中院、西院，三院合伙创办了当时陕西规模最大的吴氏布业。这就组成了一个现代商场上的“股份制企业”，大家入股分红。

这样做的好处是——自产自销，成本大幅度降低，赚的自然也就多了。同时也能激发每个伙计的工作热情和潜能。所以她实行了“股份制”，让吴家所有人都跟着发财了。

三、超前的融资方式

周莹的商业王国，起点并不是一个生意兴隆的吴家，而是几乎一无所有破败不堪的东院。不过，以少奶奶的聪明才智，不怕没地方找钱用。她的融资方式，可以说是非常超前的。

一开始订棉花的时候， 周莹是找了自己人投资。说是投资， 其实是周莹说服婆婆的女仆张妈，偷走了婆婆的两千两银子，先斩后奏花光了所有的钱，即使被婆婆告到官府，宁愿挨打也坚持做完这笔棉花生意。在县衙，周莹用本金加利息共还款四千两的条件说服了婆婆。棉花生意做完，周莹如约还给了婆婆四千两，惹得吴郑氏喜笑颜开。

陕西机器织布局开始筹建时，周莹先是倾尽吴家一切，认领了所有的股份，没想到被失业的土布织布工人搞砸了赔得一文不剩。可是少奶奶怎么会轻易认输？烦恼了好几天，周莹又想出了新的法子，这次她创造了与现在的股份制相似的分股制度：把东院所有的产业都对内募股集资，还拿物件作抵押，大到一个商号小到一双筷子，都代表着份额不等的股份，被自家伙计认购了。很快，重建机器织布局所需要的十万两银子筹齐了。

后来，周莹来到上海，见识了更多以前闻所未闻的事物。她想要对泾阳吴家的生意做扩张，沈星移带周莹去香港上海汇丰银行，介绍了他的朋友，一个叫明凯的银行服务人员。第二天，周莹想拦截沈星移的洋客户，得买到2000包生丝，需要七十万两银子。王世均说：“我们哪有这么多现银？”周莹则回答：“我们没有，银行有啊！”于是周莹就靠着沈星移帮她打下的“陕西著名商人”的名声，在明凯的帮助下，从银行顺利贷款七十万两现银。 周莹巧妙借力，贷款做生意，也是她成功的关键。返回搜狐，查看更多